Quel problème résolvez-vous ou à quel besoin subvenez-vous? Pour quelle raison choisirait-il votre entreprise plutôt que celle de votre concurrent?

Qui sont vos clients? En répondant à cette question, vous déterminez votre groupe cible. Ciblez-vous les particuliers ou les professionnels? Quel est le sexe, l'âge et le pouvoir d'achat de votre groupe cible?

Comment communiquez-vous avec vos clients? Quels canaux utilisez-vous pour présenter votre produit ou service à vos clients? Donnez un aperçu de vos canaux de communication, de vente et de distribution. Exemple: magasin, boutique en ligne, réseaux sociaux, intermédiaires physiques, etc. Pensez aussi à votre style maison.
 

Comment attirez-vous les clients? Et comment les fidélisez-vous? Comment faites-vous connaître votre offre? Chaque segment de la clientèle exige une approche différente.

Quelles sont vos sources de revenus? Indiquez les revenus générés par chaque produit ou service. Réfléchissez aussi à la manière dont vous comptez réaliser ce chiffre d'affaires. De combien de clients avez-vous besoin pour y parvenir? Quelle est votre politique de prix?

De quoi avez-vous besoin pour faire tourner votre entreprise? S'agit-il uniquement de ressources physiques comme un ordinateur, un bureau ou des machines? Ou avez-vous aussi besoin de personnel? L'argent est aussi une ressource.

Dans cette section, énumérez toutes les activités qui font fonctionner votre modèle d'entreprise. Pensez par exemple à la production, au marketing et à la vente.

Dans cette section, décrivez quels fournisseurs et partenaires sont essentiels pour que votre entreprise soit un succès. Exemple: un comptable, une agence de communication, des employés, etc. Indiquez les raisons qui vous motivent à travailler avec eux.

Dans cette section, passez en revue tous les coûts nécessaires au fonctionnement de votre entreprise. Pensez aux frais fixes et aux frais variables.

Le Business Model Canvas est un outil visuel qui permet aux indépendants, freelances, starters et sociétés de structurer leur modèle d’entreprise. Il se compose de 9 blocs clés: clients, proposition de valeur, revenus, coûts, partenaires, activités, ressources, canaux et relations clients.

Le Business Model Canvas est essentiel pour les starters, indépendants et freelances qui souhaitent clarifier leur projet. Il permet de structurer rapidement une idée de société, de visualiser son modèle économique et d’identifier les opportunités et les risques avant de lancer son activité.

Le Business Model Canvas repose sur 9 éléments fondamentaux qui décrivent le fonctionnement d’une entreprise ou d’un indépendant:

• Segments de clients
• Proposition de valeur
• Canaux de distribution
• Relations clients
• Sources de revenus
• Ressources clés
• Activités clés
• Partenaires clés
• Structure des coûts

Ces blocs permettent aux indépendants d’avoir une vue complète de leur modèle économique.

Il existe des modèles de Business Model Canvas gratuits à télécharger, spécialement adaptés aux indépendants, freelances et starters qui souhaitent structurer leur projet rapidement. Ces modèles permettent de passer de l’idée à un projet concret en quelques étapes.

Télécharger le Business Model Canvas >

Pour créer un Business Model Canvas, suivez ces étapes:

1. Définir votre cible (clients)
2. Clarifier votre proposition de valeur
3. Identifier vos sources de revenus
4. Lister vos ressources et activités clés
5. Identifier vos partenaires
6. Structurer vos coûts

Cet exercice est particulièrement utile pour les indépendants, freelances et sociétés en création afin de valider leur projet avant de se lancer.

Télécharger le Business Model Canvas >

Le Business Model Canvas est particulièrement adapté aux indépendants, freelances et starters. Il permet de structurer une activité simplement, sans créer un business plan complexe, et de poser les bases solides d’une future société.