Xavier Falla: “Le banquier privé de 2026 doit être un traducteur de complexité”
Au siège namurois de CBC Banque, une priorité est la gestion active de la complexité. Pour Xavier Falla, qui dirige les activités Private Banking & Wealth de la banque francophone du groupe KBC, le métier de banquier privé a changé de dimension. L’objectif ne se résume plus à la seule performance boursière; il s’agit désormais d’édifier une architecture de protection globale, capable de préserver le capital face aux érosions monétaires et aux secousses géopolitiques.
Le paradoxe CBC Banque: la puissance d’un groupe, l’agilité d’une boutique
L’une des grandes forces de CBC réside dans sa structure hybride. Contrairement à certaines maisons de gestion “stand-alone” (isolées), CBC offre la puissance d’un grand groupe international alliée à l’agilité d’une banque régionale. Xavier Falla est catégorique: “Ce que nous voulons positionner, c’est cette banque privée totalement intégrée dans un réseau bancaire. Cela permet d’offrir une palette complète de services transmission d’entreprise, Wealth Management, Family Capital tout en bénéficiant de la solidité technologique de premier plan du groupe KBC.”
90% de l’épargne réinvestie: le circuit court financier
CBC Banque cultive une conviction forte: l’ancrage régional. Alors que la mondialisation des flux financiers tend à dématérialiser l’investissement, CBC revendique fièrement sa “Wallonie-dépendance". En effet, 90% de l’épargne de ses clients est réinvestie dans l’économie réelle de la région.
“C’est une grande spécificité du groupe KBC. La volonté de donner un pouvoir de décision local dans chaque zone géographique naturelle”, explique Xavier Falla. Pour lui, cette approche est un argument d’efficacité économique autant que de sens: “Il est rassurant pour nos investisseurs de savoir que le produit de leur épargne sert à construire des écoles, des hôpitaux ou à soutenir des PME wallonnes. Cela garantit une activité économique, ce qui, in fine, assure l’emploi de leurs proches.”
Stratégie d’investissement: sortir de l’illusion du “Market Timing”
Interrogé sur la gestion des portefeuilles dans un contexte de montée des taux et de tensions géopolitiques, Xavier Falla prône une rigueur méthodologique stricte. Sa priorité? Éviter que les émotions ne dictent les décisions financières.
“Notre conseil de base, c’est de ne pas faire du market timing. C’est absolument impossible d’être bon à ce jeu-là”, souligne-t-il. Pour protéger ses clients, CBC mise sur le maintien strict du profil de risque, même par gros temps. Le groupe s’appuie également sur son Asset Manager interne, KBC Asset Management, pour concevoir des produits innovants, comme les solutions à “option timing” avec capital protégé. “Nous calculons la valeur d’inventaire du produit au plus bas sur une période d’observation. Cela permet d’aller chercher un potentiel de hausse optimal sur cinq ans, même dans un marché volatile.”
La transmission: l’ADN des familles wallonnes
Le tissu économique wallon étant composé à 90% de PME, la question de la transmission est au cœur de l’expertise de CBC. Avec l’allongement de la durée de vie, la banque accompagne désormais trois générations simultanément.
“Nous avons un souci majeur d’harmonie familiale", confie Xavier Falla. “Dans une transmission d’entreprise, nous accordons autant d’attention à celui qui succède qu’aux frères et sœurs qui ne sont pas actifs dans la société mais qui ont droit à leur part du patrimoine collectif.” Cette capacité d’écoute est rendue possible par le profil particulier des Private Bankers de CBC Banque, souvent issus du réseau Entreprises: “On comprend le métier du chef d’entreprise avant de parler de ses placements.”
L’indépendance et l’investissement responsable (SRI)
Si CBC Private Banking s’appuie sur ses solutions internes, elle revendique une architecture ouverte. “Nous ne prétendons pas être les meilleurs partout. Si un client souhaite investir via des acteurs mondiaux comme BlackRock, nous le faisons volontiers, à condition que cela respecte notre politique en matière de responsabilité environnementale, sociale et de gouvernance (SRI)”, conclut Xavier Falla.
Alors que le marché de la gestion de patrimoine se fragmente, CBC prouve qu’une banque peut être à la fois technologique et profondément ancrée dans son terroir. Elle ne se contente pas de gérer des actifs : elle prépare, avec ses clients, le monde de demain.
